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Os KPIs (em inglês Key Performance Indicators) são os Indicadores-Chave de Desempenho observados por um negócio. Ou seja: os valores quantitativos fundamentais que medem os seus principais processos internos.
Eles são parte fundamental da estratégia de gestão de qualquer empresa e possibilitam um acompanhamento e melhor gerenciamento do nível de desempenho e sucesso das estratégias — inclusive de Marketing.
Com os KPIs, a empresa consegue entender como está cada um dos números e traçar metas plausíveis e realizáveis.
Se, por exemplo, o CAC (Custo de Aquisição do Cliente) está alto em determinada organização, os gestores sabem que devem olhar mais atentamente para os processos dentro das áreas de Marketing e Vendas. Já se a retenção está baixa, são as etapas de atendimento ao cliente que precisam ser observadas.
Essas métricas devem ser separadas em níveis: as mais gerais e estratégicas para o negócio como um todo e as mais específicas, que dizem respeito a uma determinada área ou detalhe operacional.
Exemplos de métricas gerais:
Exemplos de métricas específicas:
Existem ainda diversas categorias de indicadores, que veremos no decorrer deste eBook.
Para tomar decisões baseadas em dados, é fundamental trabalhar com informações reais que demostrem os resultados alcançados pelas suas estratégias.
Dependendo da escala de suas campanhas de Marketing e dos objetivos que você precisa alcançar, é importante selecionar a ferramenta certa para colocar tudo em prática. A seguir, veja uma das formas de acompanhar seus dados de Marketing no RD Station Marketing:
É por isso que utilizar o RD Station Marketing vai permitir que você não apenas execute campanhas de divulgação em diversos canais, mas também consiga analisar os KPIs e o retorno obtido com cada ação. Isso é feito por meio de funcionalidades como:
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